渠道：巨人的血脉——史玉柱的最大法宝

　　根据日前公布的巨人网络招股说明书的显示，在2007年第三季度，《征途》游戏的最高同时在线玩家人数和平均同时在线玩家人数分别为88.8146万人和48.1054万人。而在每用户平均营收这个数据上。2007年第一季度和第二季度分别达到了人民币190元和176元。由于用户的贡献，在截至2007年6月30日的2007财年上半年，巨人网络的净营收和净利润分别为人民币6.874亿元和5.123亿元。另外，《征途》还是世界第三款同时在线突破一百万人大关的网络游戏——以上的这些数字，在业界均为首屈一指。
现在，几乎每一家网游企业的老总和财务长官们，每一位在资本市场浸淫多年的资深专家们，都在拿着这份照顾说明书仔细研究，是什么让征途这款游戏如此赚钱？史玉柱究竟有什么样的独门法宝？

　　本文并不会在产品本身作过多笔墨。除去《征途》这款产品本身的品质、游戏采取的成功的免费策略之外，巨人公司强大的渠道拓展力量，才是确保达成这些成绩的最关键因素之一。

　　“农村包围城市”

　　“在3年内，我们的营销队伍要扩充到2万人。” 刚刚在今年Chinajoy中抛出《征途》“三级论”和“1000万年薪寻觅策划高手”等惊人言论之后的史玉柱，在接受采访时这样对记者表示。而在目前,公司的营销队伍已经有2000多人的规模,而且正以每月近300人的速度在增加。

当年从保健品转入网络游戏业之后，史玉柱很快便指出网游企业的营销方式是国内所有产业中最落后的。长期以来，许多网游公司都只重视北京、上海等大城市形成的一级市场，而忽视了对于二、三级市场的开发和拓展。

　　“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海，塔基是农村地区。其实市场越往下越大。” 在史玉柱看来,国内一线城市虽然处于金字塔的顶端,但是整个市场规模相当有限，对于在大陆发展至今已近10年的网络游戏来说，一级市场的用户需求早已经饱和，后来的新产品已经很难进入到争夺份额的队伍之中。而二三线城市聚集了数亿的人口, 却是一片蓝海，蕴含着巨大的市场潜力。

史玉柱旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道,为其网游业务的渠道建设带来了便利。于是类似于他的脑白金渠道体系，史玉柱的《征途》也在全国很多中小城市建立了长期办事处，依靠庞大的团队力量将营销渠道拓展到了金字塔的下部。而且，“在一线城市的很多网吧去帖广告画是要付钱的，但是在二三线城市不但基本上不需要，很多网吧老板都很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助我们张贴。”史玉柱说。

　　“农村包围城市”，当年正是依靠这样的策略和地面营销队伍的推动,史玉柱经营的保健品业务才获得了成功。而从现在看来，史玉柱在网游行业用同样的方法获得了同样令人满意的成效。

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